買いたい人が探すキーワードは?

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ホームページの良いところは、キーワードでお客様を選べることです。自社ホームページに見込み客が検索するであろうキーワードを埋め込んでいくことによって、関心のあるお客様だけが訪問してくれます。購買に繋がらないキーワードは、ホームページに特に書く必要はありません。捨てることはテーマの選択と集中になります。

例えば「サプリメントの通信販売」をしている会社があったとしましょう。「サプリメントを買いたい人」向けにホームページを作ることになります。悪い例は、多くの人に見てもらおうとして、キーワードを広げることです。つまり、「健康食品」「栄養補助食品」などをサイトテーマのキーワードにしても、対象がぼやけるのです。

普通に考えると、テーマはやはり「サプリメント」が良いでしょう。しかし、これでもまだキーワードは広い、つまり競争がいてが多いので集客の難易度が高いのです。

この通信販売会社が、「ビタミン」のサプリメントを売りにしているなら、思い切って、「ビタミン サプリメント」をサイトテーマキーワードにしましょう。「アミノ酸」が主力製品でも、「アミノ酸 サプリメント」でテーマキーワードにしてみましょう。キーワードを絞り込むと、検索者数・訪問者数が増えます。

これは、広い範囲をカバーするキーワードですと、ページ数も信用力もある大手のサイトなどが検索結果の上位に来やすいためです。小さい店舗、新規参入者はもっと小さいキーワード市場を見つけなければ見つけてもらえません。

小規模店舗もしくは、もっと細かい分類で専門的に販売しているなら、「リボフラビン サプリメント」(リボフラビンはビタミンB2のことです。)これくらいまで絞り込まれたキーワードを選択しましょう。

自社の尖がった売りとなるものをひとつ柱に据えて、その周辺の顧客も囲い込んでいく、「小→大」への展開が今のインターネットからの集客でうまくいく秘訣です。初めから競合の多いキーワードで攻めるのは無駄が多いのです。

小さくするポイントのもう一つは、先程の例で言うと、「リボフラビン サプリメント」のテーマに「動詞」も加えてみましょう。動詞は行動を今すぐ起こしたい人が組み合わせるキーワードです。

  • 「リボフラビン サプリメント 購入」(「購入する」という動詞を追加)
  • 「リボフラビン サプリメント 通販」(「通信販売する」という動詞を追加)

動詞を追加するだけで、一気に購入を考えている層にターゲットが絞りこまれます。「リボフラビン サプリメント」で検索する人なら、「リボフラビンサプリメントの研究をしている人」が検索しているキーワードかも知れません。たまたまテレビ番組の中で出てきた誰かの発言をチェックするだけの人かも知れません。

こんなことも考えながら「買いたい人が来るキーワード」にこだわったキーワード選択を心掛けて下さい。

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山口 敦

代表取締役株式会社ウェブロード
1974年大阪生まれ。プロフィールはこちら。経営理念「対話をカタチに変え、Webの価値を高め続ける」の下、IT活用に積極的な個人・中小企業のWebサポートを積極的に展開している。西宮商工会議所青年部広報委員長、尼崎商工会議所会員。

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