既存HPをSEO集客に活用するポイント＜絶対必要な5つの考え方＞

ホームページでSEO集客できていない小規模事業者の方へ

この記事は下記のような方が対象となります。

この記事ではそのような問題を抱える多くの事業者様に対して、どうすればホームページを活用してWeb集客していくことができるのか？という問題を、簡単な方法から下記5つの考え方について順を追って解説していきたいと思います。

ホームページの集客方法について

ホームページの集客でまず考えておかなければならないことは検索エンジン最適化です。

SEOという言葉を耳にしたことはあると思うのですが、これは自社のページコンテンツを、検索結果の上位に表示させるという技術です。

近年はWordPressなどのシステムを導入することで、ホームページ制作段階での技術的なSEOはほぼ考えなくても良くなりました。

文章の構成など、記事作成時に考えておくべきことは下記4点です。

広告で集めて行くのではなくSEOで集客して行く場合は、記事を書く力（ライティング力）、ビジネスに関するコンテンツを生み出し続ける力の2つが必須です。

ほとんどの方は途中で挫折します。なぜなら、数ヶ月程度では主だった成果が感じられないからです。

成果が出るまでの間は広告を併用するなどして、SEO以外の売上確保のルートを必ず作っておかなければなりません。

そこまでが大変であり、結局途中でやめる事業者の方が多いのです。

そうすることでコンテンツがカバーする範囲は非常にニッチなものとなります。

また、自社にノウハウがある内容を記事にするため、成果が出るかどうかは、やるかやらないかだけの問題に収斂します。

自社だけのオリジナルなデータ資産を蓄えて行くのです。

これが将来の収益力要因としての性質を持つ、代え難い重要な財産になってきます。

では、前置きが長くなりましたが、「既存HPをSEO集客に活用するポイント＜絶対必要な5つの考え方＞」について見ていきましょう。

１．コンテンツの継続した作成方法

定番の外注ライター探しサイト

例えば塾ビジネスであれば、学生アルバイトを雇って、記事のキーワードを提示して、書いてもらいします。

これは塾経営のお客様にやっていただいて、実際に成果を上げている方法です。

自社の社員スタッフ以外でもコンテンツを生み出せるビジネスの場合は、外注で記事を生産する仕組みの構築が望ましいと言えます。

一方、コンサルティングビジネスなどのように、外注で記事を書いてもらうことが困難な内容の場合は、自社の社員スタッフによるコンテンツ制作の体制を整えておく必要があります。

この場合は自社のコンサルティング手法のノウハウなどを小出しに公開していく必要があります。

もちろん学生アルバイトでは書くことはできませんし、専門のライターを雇ったとしても一般的なコンサルビジネスのノウハウのありきたりな記事が生み出されるだけになります。

今ありきたりな記事という表現を使ったのですが、私の実感から、すでに狙っているキーワードで検索上位を実現している他サイトのコンテンツと同じような記事を作っても結局は上位に来ません。

代わり映えのしない内容のホームページを検索上位から順に並べて行っても、検索エンジンの信頼度が下がってしまうだけという認識があると考えられます。

具体的なコンテンツの作成方法やアイディアについてはこちらの記事に詳しく書いています。

２．すでにネット上にある記事の更新

ホームページで集客するために何も新しい記事ばかりを作成して行く必要はありません。

過去に書いた記事の中で現在もアクセスを集めている記事を、さらにアクセスを集める記事に改善するために修正・更新を行います。

具体的な改善方法についてはGoogle AnalyticsとGoogle Search Consoleを使った方法がありますので、こちらの記事をお読みください。

ホームページの集客は何もトップページにだけアクセスを集めるということではありません。

アクセスは、最終的にはサービス内容のページや商品説明のページを見てもらうということですが、そのためにはまず自社ホームページには訪問者が訪れてこなければなりません。

その入り口が集客用のページとなる理由ですが、これは過去のブログの記事も含めたホームページ全体として考えなければならないのです。

検索エンジンから直接アクセスが生じていないブログの記事があれば、検索エンジンから直接ランディングページとして機能するような内容に書き換える必要があるのです。

一度生成した記事のアドレス（URL、パーマリンク）は、たとえアルファベットに間違いがあったとしても変更しないようにしてください。

記事のアドレス（WordPressではパーマリンクという表現になります）を変更すれば、Google等の検索エンジンは、新規生成されたページという認識になります。

そうなれば、記事にとって重要な、Web上に公開されてからの履歴や作成当時からの歴史が、URL変更の瞬間にゼロになってしまうからなのです。

３．トップページのランディングページ化

スマホベースのインターネット閲覧の現状を考えますと、トップページのランディングページ化は必要不可欠です。

これはペライチのような1枚もののホームページが流行っていることとも関係があります。

そもそもスマホ閲覧ではページ遷移されにくいということを前提に、最初にアクセスのあったページで必要な情報が完結できるようなページ作りが必要なのです。

もちろんそれはトップページにも必要なことで、それがトップページのランディング化の必要性になります。

トップページは一番情報が集約されているページであり、ホームページの全体テーマを取り扱う内容となります。

またブランドネーム（社名）で検索された時には一番に出てくるページであり、ホームページで集客していくためには一番力を持たせておかなければならないページになるのです。

ランディングページというのは、ユーザーが検索エンジンにキーワードを入力して検索した際にその検索結果をクリックして最初にアクセスしてくれたページのことを言います。

社名もしくはホームページのテーマとなるキーワードで検索された際には、トップページがランディングページとしての役割を果たすことになります。

つまり、サイトテーマのキーワードをきっちりと決めて、集客できるキーワードで検索上位に露出できるようにしておけば、それだけで一定の集客が見込めるようになります。

少し抽象的な書き方なのでここから具体的に言い換えます。

弊社の例で言いますと、トップページのテーマとなるキーワードは、地名である「西宮」と社名である「ウェブロード」、次に、「WordPress」「ホームページ制作」というビジネスの根幹になるテーマがセットになったキーワードです。

これらのキーワードが検索された時にトップページが一番強く、他のページよりも先に表示される状況にしておくということです。

４．共有されるコンテンツ作成

コンテンツを作ってアクセスを集めていくためには、検索結果からの集客のみならず、SNS（＜SNS初心者向け＞今から始めるSNS集客の方法）からも非常に太いアクセスになります。

記事への経路となるリンクが、SNSからたくさん貼られていると検索エンジンからの評価も高くなります。

また、価値のある内容が書かれているコンテンツであると、Googleに認めらることになります。

そのためには多くの方が他の人に教えてあげたいと思うような、有益な情報が掲載されたコンテンツを作る必要があります。

ブログのコンテンツとは、文章・写真・図表・映像等が掲載されたWEBページとお考えください。

要するに共有されるウェブページ、コンテンツ作りを継続していかなければならないのです。

共有されているコンテンツとしてどんなものが思い浮かびますか？

何らかのノウハウ系の情報が圧倒的に多いと思います。

あなたのビジネスでノウハウを共有してください。

ネット上でそのノウハウが動き始めた時に、コンテンツが集客してくれる力を実感することになります。

共有されるコンテンツ作成のもう一つの本音の部分は、リンクの獲得です。

これは従来のようなGoogleページランク時代のSEO目的のリンクではありません。

つまり、Web上でも価値の高い情報であると認識されます。

ということで、リンクをたくさん貼られる、つまり共有されるということは、検索結果で上位に表示されることに大いに貢献してくれるのです。

人に共感されやすく、人から必要とされやすい情報かを、記事を書く前に十分検討しなければなりません。

もちろん、社会的に意義のあるコンテンツや楽しいコンテンツになっていなければなりません。

５．テキストボリュームの多い記事が検索されやすい事実

情報コンテンツが素晴らしい内容であれば、文字数が多くても少なくても検索結果の上位にランキングできるはずです。

ただ現在の検索結果を眺めていると、文字数の多いページの方が上位にランキングしやすい傾向があると感じます。

もちろん単に文字数が多いだけでですと意味はありません。

しかし、情報が整理されて詳細に渡るまで詳しく分析され、解説され、提示されてるコンテンツですと、ユーザーの期待に応えることになります。

ある程度の内容で説明をしていくためには必然的にボリュームが増えてきます。

前述した通り、1記事内でそのテーマの話を完結させなければなりません。

2ページ・3ページ・4ページに渡ると、最初のページしか読んでもらえない確率はグンと上がります。

しっかりと伝えたいところが伝わるように、必要な説明は詳しく行うべきというのが今のWebの流れです。

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