数字の錯覚とキャッチコピーの変更方法

集客が ○○倍 になる キャッチコピー案

ホームページ運営で数字データといえば、真っ先に思いつくのがアクセス解析です。

しかし、データの数字だけで判断してしまうと、前提部分で大きな過ちを犯す事になります。

もちろん、アクセス解析はあくまで結果なので、数字には表れてこない、訪問者の気持ちを「考える」ことが大事です。

例えば、ケーキ屋さんがネット販売でスイーツを売ることを考えてみましょう。

恐らくほとんどのお客様はわざわざネットでは買いません。

近くのお店で買えば事足りるからです。

にもかかわらず、ネットで「わざわざ」買う人はどのような気持ちになっている人なのかを考えます。

・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・

下記のようなありふれたキャッチコピーでは見向きもされないでしょう。

例えば・・・

これを、特別感のあるキャッチコピーにしてみましょう。

↓ ↓ ↓ ↓ ↓

例えば・・・

どうでしょうか？

取り扱う商品によりますが、このような変更だけでアクセス数や販売数が大きく伸びることもあります。

Googleの検索結果や、楽天の商品一覧で他の商品より惹かれる内容がキャッチコピーとして可視化されるからです。

あなたご自身のビジネスなら、これくらいのキャッチコピーのアイディアは既におありになるはずです。

色々書き出して、バナーのキーワードを書き換えて反応率を検証してみてください。

その時に変化率のデータは取ってくださいね。

インターネットで調べて買いたいということは、「今すぐ」「簡単に」というニーズがあります。

そのため、それを叶えてあげることが大事です。

多くの方が、ネットでしか入手できない「特別」なものを、「今すぐ」「簡単に」買おうとしているはずです。

キャッチコピーを作るときは、お客様が何を求めてこの商品を買おうとしているのかを具体的にイメージします。

実在のあなたのご友人がその商品を買うかどうかイメージしてください。

そう考えていくと、例えば、ありふれた「 3割引き 」なんていうキャッチコピーでは、あんまり訴求力がない感じがしませんか？

しかし、ドクターシーラボの例のように、数字がキャッチコピーに入ることによって、具体的なイメージがしやすいです。

案を出す段階では、必ず数字を入れたキャッチコピー も考えてください。

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投稿者プロフィール

山口 敦

2004年頃の会社員時代からブログ作成を始める。ブログ作成が楽しくなり、そのまま趣味が高じて2006年にホームページ制作で起業、2008年に株式会社ウェブロードを設立。現在は、個人・中小事業者のWordPressサイト制作・改善を中心に、Web業界20年の知識と経験を生かして、自治体案件等の大型案件のWebディレクターや中小企業・個人事業主へのWeb全般のアドバイザー、SEO/AIOのコンサルタントとしても活動中。　プロフィールはこちら

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